迅读 都市 情感 黑道 玄幻 探秘 官场 军事 商战 历史 职场 纯文学 全文完 手机版
《赌坛风云--还你一个真实的老千世界》  作者:揭育润  分类:[杂谈]  
  我东瞧西看了一下后,转回到第一堆铝材旁,指着那堆铝材问陈、严俩老板,“我们是第一次合作,合作愉快了,以后就是长期客户了,这种货价格能不能优惠点?”
  
    陈老板想了一下说:“扬老板,这个价是我们卖给所有客户的价,考虑到我们是第一次合作,而且你要的量也比较多,就每吨优惠你三百元吧,每吨一万七千七百元出货给你。并且保证质量不会打折。”
    
   “我跟志刚做朋友有十年了,他介绍的客户,我当然放心了,这也是我为什么不找其他厂家找你们的缘故。”我套近乎道。
  
    为了演戏演得更像一点,我又问道:“每吨一万七千七百元的价格是你们送到我那里的价格,还是我派车自己来拉的价格呢?”
  
    陈老板说:“扬老板,不好意思,是你自己派车来拉的价格。”
  
    我对陈、严两人说:“陈老板、严老板,首先,我多谢你们第一次合作就给予我关照,不过,我承包装修的房子还要两个月左右才开始竣工,现在拿货,一我没有地方放货,二现在拿货也会积压我的资金,所以我要等两个月左右,房子基本竣工了才来拿货,今天主要是过来考察一下你们公司,作一下前期的准备。”
  
    陈老板这时肯定是求财心切的,但却表露出很理解的样子说:“扬老板,没问题的,你什么时候要货,我们就什么时候给你供货。”
  
    听着陈老板以退为进的话,我能感觉出他在生意场上的功力,我说:“不过,到时我要货两个月内就要齐五百五十吨货,不知你们到时有没有这个供货能力?毕竟你们还要向其他的客户供货,不要到时出现我两个月要五百五十吨的货,你们只能供应三四百吨货的情况,如果是那样的话,我就找别的厂家了。”
  
    陈、严两位老板一听,忙回答说:“扬老板,你尽管放心好了,两个月内我们绝对能供应得起五百五十吨给你。”
  
    我开玩笑似地说:“到时候,可别为了赶货而忘了质量呀!”
  
    陈、严两人拍着心口,说:“扬老板,这一条你一百个放心好了。”
  
    做戏要做到足,我又说:“陈老板、严老板,我两个月后才来拿货,只怕到时价格有变动,你们是以签合同时的价格为标准向我供货呢?还是以出货时的价格为标准向我供货呢?”
  
    陈老板说:“这段时间铝材的价格比较稳定,估计两个月后价格变动不大,如果以合同为标准双方都面临风险,要是以出货价为标准到时同样也面临高低的问题。”
  
    我说:“这个我明白,我只是问一下你们的意思而已。”
  
    严老板说:“反证时间也不长,价格变动不大,以那个价格为标准,扬老板你说吧!”
  
    我听了,突然感觉自己言多惹出了风险,因为铝材的成本和价格的走向我不清楚,再说这方面的生意我也不懂,话越多,可能会弄出越多的麻烦来。按理说生意人都是唯利是图的,两个月后成本除非没变动,如果有变动应该是相对走高的,否则严老扳不会这样说话的。因为成本走低的话,当然是以签合同时的价格对他们有利了,但严老板的言语中并没有以签合同时的价格为准的意思。
  
    我当然不能流露出初涉商场的样子了,我对陈、严俩老板说:“我们还是以出货时的价格为准吧!”
  
    陈老板说:“扬老板没问题,就按你说的以出货时的价格为准,两个月后不管价格如何,都以出货价为标准,给你每吨优惠三百元。”
  
    我装着十分高兴的样子说:“陈老板,严老板,多谢了,多谢了。”
  
    价格之类的差不多谈妥了,陈老板说:“扬老板,我们公司你看了一下,感觉如何?”
  
    于是,我借机把他们的公司大吹大擂了一番:“公司很不错,我虽然只是简单的看了一下,但能看出你们公司的管理是很有水平的,生产也很规范,跟你们做生意算是找对商户了。”
  
    陈、严俩人听了,乐滋滋地说:“扬老板,你过奖了,过奖了。”
  
    我继续擦鞋道:“眼见为实,是好就是好嘛,不好我也不会说好的。”
  
    陈老板说:“扬老板,“你如果有合作的意向,你看什么时候方便咱们签个合同。”
  
    “你们的公司我考查过了,我回去公司后,把情况给另一个股东汇报一下,以你们公司的实力,他应该会同意这笔生意的,如果没什么意外的情况,过些时间我上来和你们签个合同。”我回应道。
  
    陈老板满怀期待地说:“扬老板,那就请你在你朋友面前替我们公司美言几句了。”
  
    “这笔生意主要是靠你们公司的实力去争取,你们是志刚的朋友我从旁为你们打点一下也是应该的,放心吧!我会尽力促使这笔生意成功的。”
  
    陈、严俩人听了,微弯着腰笑着连说:“扬老板,多谢了,多谢了。”
  
    陈老板的确是生意场上的好手,客气话过后又转回了生意上,说:“扬老板,你需要的货数量大,我们要提前给你备一点货才行。如果生意确定了,到时我们要收取你一点订金。”
  
    我忙接口说:“在商言商,那是应该的,到时签完合同,我会叫财务把订金打到你们公司的帐上的,不知订金你们要收多少呢?”